みなさんは、起業するぞ！と思ったことはありますか？
そして、具体的に何をすればいいのか迷ってしまった事はありませんか？
ビジネスというのは、学校の勉強と違って
「これをやればOK」という公式が存在しません。
人によっては、物販が性に合っていたり
人によっては、動画編集があっていたり
人によっては、プログラミングが合っていたり
何が自分に合っているのか
何なら稼げるのか
試行錯誤しながら探る必要があります。
そんな公式が通用しない世界でも
「このスキルは万人に通じる」
と感じたスキルが5つあります。
今回は「起業に役立つ4つのスキル」を紹介します。
起業に役立つ4つのスキル
具体的には、下記の4つになります。
・セールス
・マーケティング
・ライティング
・SNS運用
では、具体的に見ていきましょう。
セールス
商売は、物やサービスを売る事で、お金を手に入れて稼ぐのが基本です。
その際に、セールスの技術・知識は必要不可欠です。
「営業は苦手だなぁ」と思う方も多いでしょう。
しかし、営業というのは、実は技術として
ある程度、公式があります。
例えば
『顧客は不安材料が一つでもあると買わない。だからデメリットを積極的に開示して、相手の不安を潰してからセールスしよう』
こういうやつですね。
こういったテクニックは、テレビショッピングを見れば一番分かりやすいです。
商品の特徴を説明して
メリットを説明して
従来製品と比較して
値段を出して
値引きをして
「こちらにお電話を」で売る。
ザックリと書きましたが、この公式をそっくりパクるだけでも一気に売れやすくなります。
いかがですか？
皆さんの想像するセールス…
いわゆる押し売りだったり
付き合いで飲み会にいったりとか
そういうのとは違った、心理学に近い知識ですよね。
ブログやSNSで商品を売る時も、このセールスのテクニックは使えます。
セールスの公式を知っているか否かで、販売率は大きく変わります。
例えば、100人中1人しか買ってもらえなかったのが、セールステクニックを使う事で、100人中3人が買うようになったら、シンプルに売上は3倍になります。
公式を知っているか否かだけで、こんなに差がつく。
ゆえにセールスはどんな商売をするにしても、知っておくべきです。
とはいえ、リアル営業のテクニックとブログ・SNSを使ったセールスは少し違うので、具体的に学びたい場合は
「セールスライティング」を学ぶのが一番です。
マーケティング
マーケティングとは
「商品が売れる仕組みを作る段取り」
の事です。
セールスが直接的な販売を仕掛ける最終段階とすれば、マーケティングはそのもっと前
「何を売るか？」
「誰に売るか？」
「どんな企画で売るか？」
「どういう切り口でアピールすべきか？」
といった段取りの部分をつかさどっています。
どんな商品が求められているのか需要をリサーチしたり
顧客が何に悩んでいるのかリサーチしたり
小さな労力で自動で売れる仕組みをどう構築するか考えたり。
そういった全体的な設計図を考える際に、マーケティングの知識は必要になってきます。
セールスが直接的な格闘術とすれば、マーケティングは作戦術。
この２つが掛け合わさることで、凄まじい売上を出すことが出来るのです。
ライティング
読みやすい文章を書けると、セールスもマーケティングも、後述するSNS運用も、グッとやりやすくなります。
なぜなら、ライティングとは
「最も効率的に情報を伝達できる、文章をつかさどる能力」
だからです。
いまは動画や音声で学ぶことも多いですが、人類史上、もっとも効率的に情報をわたせるのは文章です。
文章は、低コストで作る事ができ、かつ読み手が好きな速度で読めます。
いつの時代も、どの分野の商売でも必要不可欠な要素です。
しかし、もし文章が下手くそで、
・読みにくい
・分かりにくい
・要領を得ない
・適切な語彙が使えてない
こういった不便を顧客に与えてしまうと、
どんなに良い商品・サービスでも売れません。
「相手に分かりやすく、理解できる文章で伝える」
というライティング能力は、日々鍛えておくべきです。
SNS運用
商売で最も難しいのが集客です。
どんなに良い商品を扱っていても、お客さんを呼び込まなければ、１円も売れません。
そこでSNS運用です。
SNSは無料で運用できて、かつ集客をガツンとできる現代における最強のツールです。
SNS人口はもはや日本全体をカバーしており、老若男女、経済力のある層が山のようにいます。
このSNS運用を鍛えれば、誰でも簡単に０円で集客できる。
こんなに強いツールはありません。
SNS運用には、いくつかのステージがあり
１：SNSに慣れる
２：SNSで発信を積み上げていく
３：SNSで宣伝・ブランディングをしていく
こういった流れになっています。
とにかく実践で慣れるのが一番大事で、最初はやみくもでいいから発信をすること。
そして、慣れてきたら宣伝・ブランディングをする。
よくある間違いが、慣れる前に宣伝をしてしまい失敗してるケース。
SNSはコミュニティであり、チラシ配りの場所ではありません。
まず慣れる。交流する。
それから宣伝をする…という意識が大事です。
SNS運用は奥が深いですが、学ぶコスパは最高レベルです。必ず学んでおきましょう。
以上、商売に必要な４つのスキルでした。
ぜひ、この４つを意識して学んでみて下さい。
